如何撬动5亿+粉圈大军？

　　网络上，从不缺明星话题，也从不缺追星族。

　　从《超级女声》到《创造101》，从《加油好男儿》到《明日之子》……近十年来，中国娱乐文化产业发展迅猛，催生了数不清的偶像明星，以明星为中心的粉丝圈也悄然形成。

　　有数据显示,中国追星族超5亿,36%追星族表示愿意为爱豆每个月花100-500元，年市场规模高达900亿。追星群体呈年轻化趋势，数据显示，95后中有50.82%追星族，近7成00后认为自己是追星族。学生党是追星族中当之无愧的主力军，占比超五成。

　　5亿群体、900亿市场规模，这一群体不仅延伸出了独特的“粉圈文化”，形成了“粉圈用语”、应援会等一系列“文化产品”，还推动了粉丝经济的崛起。品牌商也早已窥探到了商机，明星营销也成了品牌间无形的竞争。一定程度来说，谁能更好地玩转明星营销，谁就能撬动粉圈大军。

　　如何撬动粉圈大军？

　　撬动粉圈，需要慧眼。

　　最近谁最火？“四字弟弟”易烊千玺绝对榜上有名。《这！就是街舞》里他对街舞的热爱和专业水准，获好评如潮。《长安十二时辰》里，“眼里有戏”的大男孩，让大众看到了“够可以”的演技。这个千禧年出生，拥有7500多万微博粉丝，“有个性、专注上进、低调酷帅”的青年，无疑是新生代明星最耀眼的一颗。

　　天猫别具慧眼，去年4月11日把首个代言人的位子给了易烊千玺，并启动“天猫理想生活全明星计划”，上线“天猫21天元气计划”，通过易烊千玺在天猫分享自己21天的“元气”时刻，带动正能量传递。

　　一组数据看他带来的流量和转化量：超347万人响应，每天超50万个铁粉在天猫打卡，千玺同款自拍神器销量同比增长超1500%，原装进口猫罐头销量同比增长5000%……这波操作，转化效果惊人，显露了新生代明星强大的“带货”能力。

　　今年，天猫又一次升级，携手易烊千玺开启“理想生活夏日狂欢季”。7月11日，易烊千玺在微博晒出的“请假条”引爆网络，#与千玺理想生活一夏#的微博话题也上线，阅读已超11亿，讨论300多万，还有一支分享6天理想生活的短视频，从养生、运动、读书会友、音乐、撸猫、倡导中国风等多维度号召粉丝开启“理想生活”，引燃了暑期档。

　　而这些主题，对应的正是今年5月天猫发布的“十大势界观”中，也是最能反映现在年轻人的理想生活状态的六项：以圈会友、花式养身、独而不孤、玩出热血、以国为潮、以颜为本……

　　天猫品牌部总经理暮珊表示，暑期一直都是各大品牌抢占的黄金营销节点，今年天猫从“理想生活”出发，希望撬动代言人的力量，以更年轻的方式与年轻群体沟通，从“精神层面”与粉丝共振，倡导积极阳光的生活方式，引领年轻人寻找理想生活。

　　从“上天猫就够了”到“理想生活上天猫”，天猫品牌理念的升级，在这波明星营销里得到印证，天猫的品牌理念有力地触达到了年轻群体。正如暮珊所言，让他们知道天猫不仅仅是购物平台，还有对生活方式的倡导。

　　品牌升级后的理念在 “天猫全明星计划”里同样得到传递，目前鹿晗、王俊凯、朱一龙、林彦俊等人气偶像相继加盟，每次都在流量和转化率量上创造佳绩。天猫也因此受到品牌商青睐，诸多品牌商表示了加入意愿，有的表示继续做第二期。

　　从天猫的明星营销实践中，我们能窥探到当下中国粉圈文化的趋势。随着娱乐产业发展，市场上不缺流量明星，关键还看如何挖掘其与粉丝及品牌间的契合点，寻找到情感共鸣。

　　原始追星，粉丝与明星间因缺乏沟通介质，很有距离感。如今，随着互联网及社交媒体的发展，年轻人与粉丝呈现出强关联性，一方面粉丝圈层的封闭性让粉丝拥有独特的圈层，他们有自己的语言体系，也有偶像应援等活动，他们愿意追随偶像的脚步，也希望看到偶像真实的一面，而明星也希望给予粉丝更多正向影响，加强和粉丝的粘性。